Willim Consulting

„Jeśli jest coś, czego nie potrafimy zrobić wydajniej, taniej i lepiej niż konkurenci, nie ma sensu, żebyśmy to robili i powinniśmy zatrudnić do wykonania tej pracy kogoś, kto zrobi to lepiej niż my“     
—  Henry Ford, 1923.

O Firmie

Doradztwo Personalne

Doradztwo Marketingowe

Doradztwo Handlowe

Doradztwo dla klientów
  indywidualnych

Szkolenia

Kontakt

Home

Doradztwo handlowe

---

Naszym Klientom oferujemy doradztwo w zakresie zarządzania aparatem sprzedażowym oraz unikalny model współpracy. Zależy nam na tym, aby wspólnie z Klientem rozwiązać jego problem, ale także nauczyć go rozwiązywać podobne problemy w przyszłości. W oparciu o liczne modele, teorie, narzędzia i podejścia, jesteśmy w stanie przeprowadzić wszechstronną analizę każdego problemu i zaproponować jego kreatywne i skuteczne rozwiązanie.

Willim Consulting oferuje kompleksową usługę outsourcingu zarządzania aparatem sprzedażowym firmy Klienta. Zwiera ona planowanie, koordynację i realizację działań handlowych na dogodnych dla Państwa warunkach umowy.

Willim Consulting tworzy strategie handlowe dla firm oraz dobiera narzędzia właściwe do realizacji przyjętej strategii.

W zakresie zarządzania aparatem sprzedażowym Willim Consulting oferuje usługi obejmujące:

Tworzenie struktury Działu Handlowego wraz z opisem stanowiskowym oraz zakresem obowiązków dla wszystkich pracowników tego działu,

Tworzenie systemu rozliczania Przedstawicieli Handlowych ze wzgl. na efektywność pracy,

Miesięczny i kwartalny pomiar wyników pracy Przedstawicieli Handlowych:

• wolumen sprzedaży,
• koszty Przedstawicieli Handlowych,
• procentowy stosunek udziału kosztów do wolumenu sprzedaży,
• ilość wizyt, średnia ilość wizyt,
• średni koszt jednej wizyty, średnia rentowność jednej wizyty.

Analizę pomiarów efektywności pracy Przedstawicieli Handlowych – prezentacja dla Zarządu Firmy:

• rejestry osobowe Przedstawicieli Handlowych,
• analizy sprzedaży wg wybranych kategorii,
• normy Działu Handlowego,
• analiza koncentracji.

Tworzenie zasad naliczania premii wynikowej dla Przedstawicieli Handlowych oraz Działu Handlowego z uwzględnieniem wszystkich czynników mających wpływ na wydajność sprzedaży:

• premia progresywna,
• premia regresywna,
• premia progowa / przedziałowa.

Analizę prawidłowości naliczania premii wynikowej dla Przedstawicieli Handlowych oraz Działu Handlowego,

Ustalanie planów sprzedażowych z uwzględnieniem ich stopnia realizacji na poszczególne miesiące, poszczególnych Przedstawicieli i Klientów,

Analizę realizacji planów sprzedażowych oraz stopnia zwiększenia ilości potencjalnych Klientów – prezentacja dla Zarządu Firmy,

Stworzenie i wdrożenie systemowego raportowania sprzedaży na poziomie cyfrowym,

Analizę systemów rabatowania dla Klientów oraz prawidłowości ich naliczania.